Como funciona parceria de divulgação e quando é interessante fazer?

Ações colaborativas entre empresas e influenciadores digitais são uma poderosa estratégia de marketing para gerar visibilidade e credibilidade. Descubra como funciona parceria de divulgação e leve sua marca a outro nível!

Como funciona parceria de divulgação?

As parcerias de divulgação funcionam como uma troca vantajosa entre marcas e influenciadores digitais.

De um lado, a sua marca ganha visibilidade ao se conectar com o público de quem já tem influência online, sendo uma das formas mais eficazes de ganhar seguidores e gerar engajamento.

Do outro, o influenciador recebe uma compensação financeira, produtos gratuitos ou até mesmo vantagens exclusivas. Aliás, para muitos, as “publis” são a principal fonte de receita.

De acordo com a Influencer Marketing Hub, 70% das marcas já usam o marketing de influência ― como a estratégia é chamada ― no Brasil. É um investimento que está em alta e a tendência é que permaneça assim nos próximos anos.

Para empresas, as personalidades da internet podem ser vistas como “emissores de tráfego qualificado”. Isso porque, uma parceria entre vocês pode gerar inúmeras visitas de usuários já interessados em sua proposta.

Imagine que você vende cosméticos veganos, por exemplo. Em vez de gastar com publicidade tradicional, você faz uma parceria com uma influenciadora conhecida por falar de sustentabilidade.

Neste caso, a influencer criaria vídeos mostrando como usa seus produtos na rotina de skincare. O resultado? Seu público-alvo descobriria sua marca de forma natural e confiaria nela, pois foi uma recomendação de alguém que já segue e admira.

Essa confiança poderia ser transformada em curtidas, comentários e compartilhamentos. Depois, em dados de contato ― quando o seguidor vira lead. E, por fim, em vendas das soluções da marca.

Quando é interessante fazer parceria de divulgação?

Entendendo como funciona parceria de divulgação, é comum se perguntar: “será que a estratégia serve para minha empresa?”. A resposta é: provavelmente, sim.

Ações colaborativas do tipo costumam dar certo na maior parte dos nichos de mercado e modelos de negócio.

O tamanho da empresa também não é problema. Mesmo marcas menores conseguem bons resultados quando adicionam o marketing de influência em sua estratégia de comunicação.

Ainda assim, nem sempre investir em campanhas com influenciadores pode ser a melhor opção. O ideal é que as campanhas sejam desenvolvidas em momentos ou situações estratégicas, como, por exemplo:

Lançamento de produtos ou serviços

Se você está trazendo algo novo ao mercado, uma parceria pode gerar curiosidade e levar consumidores a comprar assim que for lançado.

Exemplo: uma marca de roupas lança uma coleção sustentável e envia peças exclusivas para influenciadores que defendem a causa ambiental.

Aumento de reconhecimento da marca

Se a sua empresa ainda é pouco conhecida, as parcerias podem apresentá-la para o público de forma rápida.

Exemplo: uma cafeteria artesanal colabora com influenciadores locais para criar vídeos curtos provando os cafés e mostrando a experiência.

Promoções e campanhas sazonais

Datas como Natal, Dia das Mães ou Black Friday são perfeitas para destacar seus produtos e aproveitar a maior propensão de compra dos consumidores.

Exemplo: uma loja de cosméticos faz parceria com influencer para promover kits exclusivos de presente em stories e lives.

Reposicionamento da marca ou entrada em novos mercados

Se você quer mudar a percepção do público sobre sua marca de algum modo ou pretende atingir novos segmentos, os influenciadores certos podem acelerar esse processo.

Exemplo: uma empresa de tecnologia que tradicionalmente atende ao público corporativo começa a usar influencers para se aproximar do público jovem.

Como fazer propostas de parcerias para influencers?

Em um primeiro momento, trabalhar com influenciadores pode parecer algo complicado demais, mas, na verdade, é só questão de seguir algumas boas práticas.

Tudo precisa ser bem planejado. Desde a escolha do influenciador, até a abordagem que você vai utilizar para convencê-lo a colaborar com sua marca.

A seguir, veja como identificar potenciais parceiros e criar propostas irresistíveis para fechar o acordo.

1. Busque influenciadores que fazem sentido para sua marca

Antes de mais nada, busque influenciadores que conversem com seu público-alvo e possuam os mesmos valores ou visão da sua marca.

Se você tem uma loja de roupas fitness, procure influenciadores que falem sobre vida saudável, treinos e bem-estar, por exemplo.

Sendo assim, a parceria não vai parecer forçada ou contraditória. Pelo contrário, será vista com bons olhos pelo público, pois a proposta da sua marca e da personalidade combinam bem.

Além disso, você tem que avaliar os números dos influenciadores para considerá-los como potenciais parceiros.

Longe do que se imagina, não é só a quantidade de seguidores que importa. Há outros critérios que também são essenciais na análise.

O nível de engajamento do perfil é um deles. O influencer deve ter um volume de interações em seus conteúdos proporcional à base de followers. Com isso, você saberá se o público realmente o acompanha.

Também é fundamental que o criador de conteúdo domine os assuntos que está falando, seja carismático e tenha personalidade. São detalhes que fazem toda a diferença para que a parceria dê certo.

2. Estabeleça objetivos claros

Quando encontrar um ou mais potenciais parceiros para sua marca, não entre em contato ainda. Primeiro, estabeleça objetivos claros para a ação colaborativa.

Aumentar a visibilidade da marca, fortalecer o engajamento, vender mais… é preciso ter metas bem definidas para que a parceria dê retorno.

É a partir disso que você desenvolve o plano de ação da campanha, apresenta a proposta para os candidatos e mensura o sucesso. Ou seja, é a base da estratégia.

3. Defina o formato da parceria

Em seguida, defina o formato da colaboração. Ou seja, como funciona a parceria de divulgação entre a marca e o influencer. Existem diversas maneiras de estruturá-la. Entre os modelos mais utilizados, estão:

• posts patrocinados: o influenciador publica fotos ou vídeos promovendo o seu produto ou serviço no feed.
• unboxings: o influenciador abre um pacote com seus produtos e compartilha a experiência com o público;
• descontos: a personalidade oferece um código de desconto específico que serve como divulgação de parceria e incentivo para seus seguidores a conhecerem a marca;
• podcasts: representantes da marca e o influenciador realizam uma entrevista em que discutem temas que são especialistas de forma aprofundada;
• parcerias contínuas: o influencer se torna um embaixador da sua marca, promovendo-a regularmente e virando o “rosto” dela.

4. Faça uma proposta personalizada e objetiva

O próximo passo é enviar uma proposta de parceria influencer para todos os candidatos que você está considerando contratar. Ela deve ser personalizada e objetiva para convencê-los a aceitá-la.

É necessário mostrar que você pesquisou sobre o influenciador e que a campanha tem um motivo claro para existir. Pontue:

o que você admira no conteúdo dele (seja sincero).

por que acredita que a parceria é uma boa ideia.

os benefícios da colaboração para ambos.

Também inclua como funciona a parceria de divulgação na sua empresa, isto é, o formato dela. Assim como, qual será a forma de compensação.

Quanto mais transparente você for, maior a chance de construir confiança. Uma vez que o influenciador entende  exatamente o que você espera da parceria e o que ele ganhará em troca.

Para facilitar, aqui está um exemplo de proposta que você pode adaptar 👇

_Assunto: Proposta de Parceria – [Nome da Marca]

Oi, [Nome do Influenciador]!

Admiro muito o seu conteúdo sobre [tema principal do influenciador], especialmente o vídeo/post [cite algo específico que ele fez recentemente]. Acho que sua audiência se identifica com temas como [temática relevante] e isso tem tudo a ver com a [Nome da sua marca].

Por isso, gostaria de propor uma parceria de divulgação. A ideia é enviar [detalhe do produto/serviço] para você experimentar e, quem sabe, criar conteúdos compartilhando sua experiência. Em troca, oferecemos [descreva a compensação, como pagamento, brindes ou vantagens exclusivas].

Podemos combinar os detalhes juntos, mas acreditamos que essa parceria traria valor tanto para sua audiência quanto para nossa marca.

Que tal conversarmos mais sobre isso? 😊

Aguardo seu retorno!

[Seu nome] [Nome da Empresa]_

5. Planeje a estratégia de conteúdo

Após fechar a colaboração, você tem que planejar a estratégia de conteúdo junto com o influenciador. Ou seja, como as publicações serão produzidas e com que frequência serão compartilhadas.

O parceiro tem que entender a mensagem da sua marca ― o propósito, valores e o tom de voz ―, mas também manter seu estilo e autenticidade.

O ideal é que a marca forneça as diretrizes, mas dê liberdade criativa ao influenciador para que ele faça conteúdos genuínos e envolventes.

6. Firme um contrato de parceria

Para evitar qualquer mal-entendido, é sempre importante formalizar a parceria com um contrato.

O contrato deve especificar os termos acordados: o que será feito, o prazo, o pagamento (se houver), direitos e deveres de ambas as partes. Isso protege tanto a sua marca quanto o influenciador.

7. Analise o resultado e promova melhorias

Após aprender como funciona parceria de divulgação e executá-la na prática, é hora de mensurar o resultado da campanha. Analise o impacto nos seus objetivos, como aumento de seguidores, engajamento ou vendas, por exemplo.

Use ferramentas de análise de dados para verificar o desempenho detalhadamente. Então, mantenha o que está bom e faça ajustes necessários para as próximas parcerias.

Se a parceria tiver sido um sucesso, considere fechar uma parceria de longo prazo com o influenciador. Ele pode até mesmo virar o embaixador da marca no futuro se o resultado continuar sendo bom.

Conclusão

Agora que você sabe como funciona parceria de divulgação, ficou claro o quanto a estratégia é essencial para sua empresa conquistar resultados expressivos nas plataformas digitais.

Colaborar com influenciadores alinhados à marca amplia a exposição, atrai tráfego qualificado e gera diversas oportunidades reais de vendas.

No entanto, encontrar o parceiro ideal manualmente pode ser demorado. Afinal, as personalidades escolhidas precisam pertencer a nichos compatíveis com a empresa e compartilhar os mesmos valores e visão. Com as ferramentas de descoberta avançadas da Flikta, tudo fica mais fácil. É possível explorar dezenas de perfis de forma prática e encontrar criadores que realmente se conectam ao seu público-alvo. Teste agora!